Nguyên tắc viết title và 200 mẫu tít

Viết tiêu đề quảng cáo như thế nào cho hay và hấp dẫn? Cùng tìm hiểu 10 nguyên tắc viết tiêu đề quảng cáo và hơn 200 công thức giật tit dưới đây, bạn sẽ tự tin hơn khi viết content quảng cáo cho Facebook, Google Ads giúp thu hút người đọc tốt hơn.

Bạn có biết tiêu đề đóng một vai trò quan trọng như thế nào trong toàn bộ quảng cáo không? Theo một thống kê chính thức, nó chiếm khoảng 80% thành công của một mẫu quảng cáo trên Facebook. Khi tiếp cận một mẫu quảng cáo, người dùng chỉ dành khoảng một giây cho quảng cáo của bạn và tiêu đề đóng vai trò quyết định người dùng có đọc tiếp hay bỏ qua.

1. Một tiêu đề quảng cáo hấp dẫn cần đạt tiêu chí gì?

1.1. Tiêu đề quảng cáo là thứ đầu tiên đập vào mắt người xem

Nếu chẳng một ai nhận diện được thông điệp có trong quảng cáo của thương hiệu, quảng cáo đó sẽ trở nên vô nghĩa và lãng phí ngân sách. Vai trò của tiêu đề là thu hút người đọc bằng cách hứa hẹn một kết quả xác thực nào đó. Chỉ khi độc giả bị thu hút bởi tiêu đề đánh thẳng được vào nhu cầu và tâm lý của họ. Lúc đó, họ mới sẵn sàng xem kỹ hơn quảng cáo và móc hầu bao để mua sản phẩm.

1.2. Tiêu đề được đọc nhiều gấp 5 lần nội dung bên trong

Nội dung quảng cáo thường được sử dụng để giải thích, hay mô tả chi tiết về tính năng, hay lợi ích của sản phẩm dịch vụ, nhưng người xem đa phần sẽ không chú ý nếu tiêu đề không thu hút họ. Vì vậy, một tiêu đề quảng cáo tốt sẽ là bệ phóng mạnh mẽ, giúp truyền tải thông điệp chính và lôi cuốn họ nếu họ nhìn thấy lợi ích của mình ngay từ dòng tiêu đề.

1.3. Tiêu đề bài viết nên khác biệt

Khi đọc tin tức và lướt web hàng ngày, mọi người gần như có thói quen lướt qua tiêu đề trước tiên, sau đó họ mới đọc kỹ hơn những gì mình quan tâm. Nếu tiêu đề quảng cáo của bạn cũng giống như những gì mọi người đã từng đọc trước đó, thật khó để họ quan tâm và đọc lại lần nữa. Đó là lý do tại sao tiêu đề phải khác biệt và sáng tạo để gây tò mò cho họ.

1.4. Tiêu đề quảng cáo giống như một lời hứa hẹn

Tiêu đề quảng cáo nên giống như một lời hứa hẹn, phải đề cập được nhu cầu, đưa ra giải pháp cho những nỗi đau mà khách hàng đang gặp phải.

Ví dụ:

Cho tôi 40 phút, bạn sẽ biết tuốt về Facebook Ads

Chỉ với 300K, da sẽ trắng hồng chẳng lo bắt nắng

1.5. Tiêu đề quảng cáo mang tính cập nhật

Khách hàng luôn bị thu hút bởi một tiêu đề mới mẻ và mang tính cập nhật, giống như những bản tin sốt dẻo mà họ vẫn đọc hàng ngày vậy.

Ví dụ

HOT! 4 mẫu váy hè siêu đẹp khiến chị em khó cưỡng

Sơ mi nam giá 199K, chỉ còn duy nhất 50 chiếc

1.6. Tiêu đề quảng cáo dài luôn là tốt hơn

Nghiên cứu cho thấy các tiêu đề dài luôn cho kết quả tốt hơn so với những tiêu đề ngắn. Bởi tiêu đề dài có tính thuyết phục hơn, nhưng chú ý là không bao giờ được phép vượt quá 12 từ.

Đối với tiêu đề quảng cáo Facebook, độ dài lý tưởng cho một tiêu đề là khoảng 40-50 ký tự (khoảng 8 đến 10 từ). Ngoài ra, bạn có thể sử dụng một số biểu tượng ở phần đầu và cuối tiêu đề giúp thu hút độc giả hơn.

1.7. Tiêu đề quảng cáo nên tận dụng những từ ngữ mê hoặc

Từ ngữ mê hoặc là gì? Đó là những từ làm cho người đọc phát điên lên vì tò mò, khiến họ không ngừng đặt ra những câu hỏi kiểu như làm thế nào, tại sao… Bạn có thể sử dụng một số từ khác mang tính lôi cuốn tương tự như, miễn phí, sốt dẻo…

Một vài ví dụ

Da bạn sẽ trắng hồng như Ngọc Trinh chỉ với …

Thanh lý laptop cấu hình khủng, giá rẻ sập sàn

1.8. Sử dụng từ khóa trong tiêu đề

Từ khóa thường nằm trong bốn từ đầu tiên của tiêu đề. Chọn từ khóa phù hợp để bắt đầu một tiêu đề sẽ tạo ra nhiều cơ hội để tiếp cận khách hàng mục tiêu hơn.

Một vài ví dụ

Đồng hồ nam mạ vàng giá chỉ 199K

Ví da nam cá sấu đẹp giá rẻ đến hốt hoảng

1.9. Tiêu nên viết hoa một cách thông minh

Thực tiễn tốt nhất là nên viết hoa tất cả các ký tự đầu tiên của mỗi từ, như vậy tiêu đề nhìn sẽ nổi bật, và phân biệt được với các thẻ tiêu đề nhỏ khác trong phần nội dung quảng cáo. Một số trường hợp tiêu đề vẫn có thể viết hoa toàn bộ, nếu nó ngắn gọn và súc tích.

Đồng Hồ Nam Mạ Vàng Giá Chỉ 199K

1.10. Tiêu đề tốt nhất nên có con số đi kèm

Thực tế cho thấy tiêu đề chứa con số dễ tạo được sự tin tưởng và giúp khách hàng dễ dàng khái quát vấn đề hơn. Ngoài ra, tiêu đề chứa số lẻ thường thu hút hơn so với một tiêu đề có số chẵn (Riêng số 10 là ngoại lệ).

Ví dụ:

10 nguyên tắc khi viết tiêu đề quảng cáo Facebook

Có vẻ hấp dẫn và giúp người đọc dễ bao quát hơn so với:

Những nguyên tắc khi viết tiêu đề quảng cáo Facebook

2. Hơn 200 công thức điền-vào-chỗ-trống để viết tiêu đề

Đây là hơn 200 công thức điền-vào-chỗ-trống để viết tiêu đề – đã được chứng minh là thành công, được tổng hợp lại từ trang nhất các tờ báo, tạp chí, các công cụ truyền thông giải trí, các tác giả nổi tiếng cho bạn.

1. Cảnh báo: Những điều bạn phải biết về ____________

2. 4 cách để tăng ____________ của bạn bằng ____________

3. 7 ____________ mà mọi ____________ đều mắc phải

4. Sự thật và dối trá ở ____________

5. 5 bí mật các chuyên gia ____________ không muốn bạn biết

6. ____________ như một chuyên gia trong 5 bước đơn giản

7. ____________ tồi tệ nhất thế giới về ____________

8. 9 điều mà ____________ của bạn đang lừa dối bạn về ____________

9. 3 thủ thuật để ____________ nhiều hơn và ____________ ít hơn

10. 10 câu hỏi sẽ khiến cho ____________ của bạn xấu hổ

11. 6 ____________ bạn cần ngừng lại ngay lập tức

12. Bạn đang tự lừa dối bản thân về ____________

13. 8 ____________ lừa đảo và cách phòng tránh

14. 3 bí mật mà ____________ của bạn không muốn cho bạn biết

15. 7 lý do khiến ____________ là những ____________ tồi tệ nhất

16. 10 thủ thuật đơn giản cho ____________

17. 5 lý do khiến ____________ tốt hơn ____________

18. 6 luật lệ ____________ cần được phá vỡ

19. 9 cách để đột phá ____________ của bán mà không cần ____________

20. Hậu trường ____________

21. 3 cách bạn có thể ____________ tốt hơn ____________

22. 3 lý do ____________ để ____________

23. 4 lý do bạn nên ____________

24. 8 điều nên thử khi ____________

25. 5 cách nhanh chóng và dễ dàng để ____________

26. 7 bài học về ____________ tôi đã không dễ dàng mà học được

27. 13 lý do bạn không nên ____________

28. Những ____________ không bình thường

29. 3 bước đơn giản để ____________

30. 6 việc ____________ bạn có thể làm trong vòng ít hơn 10 phút

31. 8 mẹo giúp bạn ____________

32. Cách ít người biết để ____________

33. 15 thủ thuật ____________ cho ____________

34. 4 chiến lược cho____________

35. 9 ____________ chúng ta không bao giờ muốn thấy

36. Lối tắt ____________

37. Làm thế nào để lên một kế hoạch tuyệt vời cho ____________

38. 11 điều kỳ cục nhất về ____________

39. Cách nhanh nhất để ____________

40. 12 lời tiên tri về ____________

41. Những cách khắc phục ____________ bạn nên tin tưởng

42. 10 cách làm chắc chắn thành công để ____________

43. Giải quyết những nỗi sợ hãi của bạn về ____________

44. 3 cách sáng tạo để ____________

45. Thật buồn cười nếu như ____________

46. Làm sao để tránh ____________ : Một bí mật về ____________ được hé mở

47. Làm sao để ____________ cho người không muốn ____________

48. Top 3 ____________ đang ngầm phá hoại thành công của bạn

49. Vượt qua ____________ : Tại sao bạn cần ____________

50. 7 giai thoại phổ biến nhất về ____________

51. Gia tăng đáng kể ____________ bằng ____________

52. 10 bí mật mà mọi ____________ cần biết

53. Bật mí bí mật: Sự thật đằng sau ____________

54. Bạn có thể vượt qua ____________ ?

55. Giờ đây bạn có thể ____________ mà không cần ____________

56. ____________ phơi bày bí mật của ____________

57. Bí mật của ____________ cực kỳ thành công

58. Điều gì làm nên ưu thế của ____________

59. Gấp đôi ____________ của bạn trong 1 năm hoặc ____________

60. Giờ đây bạn có thể ____________ mà vẫn ____________

61. Xu hướng ____________ mới nổi mà ____________ tin tưởng

62. 12 điều nên và không nên làm về ____________

63. 5 sự thật về ____________ mà bạn sẽ không dám tin

64. 3 điều ngạc nhiên mà bạn có thể ____________

65. Mua ____________ hôm nay và trúng ____________

66. 7 điều mà ____________ của bạn không nói cho bạn biết

67. Nếu bạn đã chán ngấy ____________, hãy thử ____________

68. 7 lối tắt bí mật trong ____________

69. Điều gì ____________ thực sự muốn

70. 8 điều bạn không nên chia sẻ cho ____________

71. Thoát khỏi ____________ một lần và mãi mãi

72. 6 cách để ____________ tiết kiệm

73. 5 điều đáng sợ nhất về ____________

74. 4 thủ thuật ____________ của chuyên gia

75. 10 điều bạn cần biết trước khi ____________

76. ____________ khám phá bí mật để ____________

77. 8 cách để tiết kiệm tiền bạc/thời gian với ____________

78. 5 cách tốt để không ____________

79. Cách tìm kiếm ____________ tốt nhất

80. Làm sao để ____________ nhanh và dễ dàng

---

Hãy tư duy và sáng tạo

Khi viết hướng dẫn này, ban dầu tôi đã phân chia danh sách công thức này thành nhiều phần dựa vào dạng tiêu đề (ví dụ: có chứa số, dạng phủ định, dạng cách làm, …) Nhưng tôi đã thực sự khám phá ra rằng cách tổ chức như vậy không phù hợp với cách tư duy và sáng tạo.

Khi nhóm lại theo chủ đề hay kiểu tiêu đề, não bộ sẽ tập trung vào dạng tiêu đề đó và bắt đầu nghĩ theo 1 cách cố định nào đó. Kết quả là bạn sẽ khó khăn hơn để hoàn thành các công thức và mất nhiều thời gian hơn để viết một tiêu đề mới.

Bằng cách trộn các công thức tiêu đề với nhau, quá trình tư duy, các chức năng não, sự sáng tạo, và cảm hứng của bạn sẽ năng động, sẵn sàng, rộng mở với nhiều ý tưởng hơn, giúp bạn nhanh chóng tạo ra nhiều tiêu đề đa dạng.

---

81. ____________ hàng nghìn ____________ đang sử dụng để ____________

82. ____________ của bạn có trung thực với bạn về ____________ không?

83. Đạt kỷ lục về ____________ với ____________

84. Cách tăng ____________ bằng cách sửa chữa ____________

85. 4 cách để ____________ khi bạn lười biếng

86. Khi bạn ____________ thậm chí nếu bạn muốn ____________

87. ____________ mà bạn không bao giờ ____________

88. Làm sao biến ____________ thành tiền

89. Khi ____________ thông minh hơn thay vì ____________

90. 3 bài học từ ____________

91. Cách để ____________ trong 60 giây hoặc ít hơn

92. Liệu ____________ của bạn có thể là ____________ được không

93. Tại sao mọi ____________ đều sử dụng ____________

94. Bạn có mắc những sai lầm ____________ này không?

95. 5 ____________ hoàn hảo trong ____________

96. Sự thật đằng sau ____________

97. 3 câu hỏi bạn nên hỏi ____________ của bạn

98. 6 sự thật về ____________ bạn cần phải biết

99. Làm sao để ____________ sao cho ____________

100. 9 dấu hiệu ____________ bạn không nên bỏ qua

101. Vì sao ____________ của bạn không ổn và cách khắc phục

102. 7 ngày ____________

103. 10 thứ bạn không nên làm khi bạn____________

104. Làm sao để ____________ mà chỉ mất một nửa thời gian

105. 9 chiến lược đã được kiểm chứng để ____________

106. 7 cách để ____________ và thu lợi nhuận

107. 8 cách nhanh nhất để ____________

108. Cảnh báo: Đừng ____________ nếu bạn ____________

109. Làm sao để vượt qua nỗi sợ hãi ____________

110. 5 điều ____________ không bao giờ làm

111. Làm sao để tránh ____________ : 1 bí mật ____________ được hé lộ

112. Phương pháp ____________ đang giúp đỡ ____________

113. Làm sao để phát hiện ____________ giả mạo

114. 4 phương pháp đã được chứng minh cho ____________

115. Mọi điều bạn cần biết về ____________

116. ____________ 5 phút mỗi ngày

117. Cuối cùng thì bạn cũng có thể ____________ trong ____________

118. 10 bí mật mà ____________ không muốn bạn biết

119. Làm sao để____________ với ____________

120. Góc nhìn hậu trường về ____________

121. Liệu ____________ có đáng giá?

122. Thúc đẩy ____________ của bạn trong ____________

123. Tạo ra một ____________ mà bạn có thể tự hào

124. Khắc phục ____________ của bạn với ____________

125. Những câu chuyện ____________ hài hước nhất

126. Tăng/Giảm ____________ trong 7 ngày hoặc ít hơn

127. Được ____________ trong ____________

128. Cho tôi 9 phút và tôi sẽ cho bạn ____________

129. Bằng cách nào ____________ đã vượt qua ____________

130. Điều gì khiến mọi người không bao giờ nói về ____________

131. Top 10 ____________ của ____________

132. Những ____________ kỳ cục nhất thế giới

133. Sự thật về ____________

134. Làm sao để ____________ chỉ trong 14 ngày

135. Tại sao ____________ của bạn không hoạt động

136. Làm sao để ____________ như một ____________

137. 10 ____________ quan trọng nhất thế giới

138. Làm sao để đối phó với ____________

139. Làm sao có được ____________ mà chỉ mất phân nửa thời gian

140. Làm sao dùng ____________ để có được ____________

141. Những điều mà ai cũng nên biết về ____________

142. Bằng cách nào mà phụ nữ ____________ và yêu thích chúng/nó

143. Tôi xin được vén bức màn bí mật về ____________

144. Tái khởi động ____________ của bạn với ____________

145. Trở thành chuyên gia ____________ trong thời gian ngắn kỷ lục

146. 7 chìa khóa thành công để ____________

147. Tăng sức mạnh cho ____________ của bạn

148. 9 lý do bạn nên ____________

149. Chỉ một ____________ có thể thay đổi mọi thứ

150. Không bao giờ phải lo lắng về ____________ nữa

151. Bí mật thành công của ____________

152. 5 ____________ có tác dụng với tất cả mọi người

153. Làm sao để ____________ an toàn

154. ____________ nhất mà bạn từng ____________

155. Sai lầm chết người ____________ mắc phải khi ____________

156. Những quy tắc mới về ____________

157. Chỉ một ____________ có thể giết chết doanh nghiệp của bạn

158. Cảnh báo: nếu bạn vẫn ____________, bạn phải ____________

159. Tại sao bạn không tham gia ____________

160. 10 dấu hiệu cho biết bạn ____________

161. 8 cách để ____________

162. Nếu ____________ thì ____________

163. 6 cách để có thêm nhiều ____________

164. Điều duy nhất ____________ không bao giờ làm

165. Bài học ____________ duy nhất bạn không bao giờ cần

166. 9 chìa khóa để ____________

167. Những gì bạn không biết về ____________

168. 10 thủ thuật để ____________

169. Lấy ____________ ngay bây giờ

170. Lý do thực sự bạn không ____________

---

Làm sao để viết các tiêu đề tuyệt hay thật nhanh chóng

Cùng với một vài người bạn làm kinh doanh, tôi đã thử nghiệm bản hướng dẫn này – và trong vòng 2 giờ đồng hồ, tôi đã tạo ra 42 mẫu tiêu đề và cả dàn bài ngắn cho mỗi tiêu đề! 42 tiêu đề đó đã được triển khai để xuất hiện trên email, blog, bài đăng mạng xã hội,…

Đây là chính xác những gì tôi đã làm được, và bạn cũng nên làm vậy: Tôi chọn nơi yên tĩnh, không bị làm phiền, lựa chọn khoảng thời gian mà tôi sáng tạo và làm việc năng suất nhất trong ngày với chiếc bút ưa thích và cuốn sổ trống trơn Tôi sử dụng bất cứ thứ gì bật ra trong đầu tôi khi đọc những công thức – không đánh giá, không chỉnh sửa, không phán đoán bất cứ điều gì Tôi chỉ tập trung vào chính những công thức có thể tạo ra ý tưởng một cách nhanh chóng. Nếu tôi đọc 1 công thức và không có gì bật ra trong đầu, tôi sẽ bỏ qua và chuyển sang công thức kế tiếp. Tôi viết mọi ý tưởng của mình xuống giấy ngay khi chúng xuất hiện – Vì thế nếu tôi viết ra tiêu đề, “3 điều khiến bạn vô tình hạ thấp xếp hạng trang web của mình trên Google” tôi cũng viết xuống bên dưới 3 lý do đó. Mấu chốt không phải là nghĩ thêm hay đi sâu hơn vào nội dung mà là để lưu giữ suy nghĩ và ý tưởng nguyên bản bật ra trong đầu.

Sau đó tôi bắt đầu! Tôi bắt đầu với công thức tiêu đề số 1 và di chuyển dần trong danh sách, từng tiêu đề một, bỏ qua nếu không có ý tưởng nào được khơi gợi – không dừng lại để suy nghĩ, đánh giá hay phán đoán – cho đến khi hết thời gian (Mẹo: hãy đặt 1 mức thời gian có thể biến công việc này thành một trò chơi cần tập trung và thử thách).

---

171. ____________ mà không cần phải cố gắng

172. Hàng trăm ____________ không thể sai được. Tại sao ____________

173. 3 mấu chốt để ____________

174. Top 10 lý do bạn không ____________

175. ____________ muốn bạn tin vào ____________ ?

176. Những công việc ____________ bạn có thể tự mình thực hiện

177. 3 lời nói dối mà ____________ đang nói với bạn về ____________

178. 3 điều bạn không bao giờ nên nói với ____________

179. Các sai lầm ____________ thường gặp và cách khắc phục

180. Top 10 sự thật đáng sợ về ____________

181. ____________ có thể dạy bạn về ____________ ?

182. 3 cách hay nhất để ____________

183. Bạn có bí mật ____________ và bạn không chắc phải làm sao?

184. Gấp 3 ____________ của bạn trong ____________

185. Điều gì mà ____________ không bao giờ thừa nhận

186. Tìm hiểu vì sao hàng ngàn ____________ làm ____________ mỗi ngày

187. 6 điều chúng ta thường nói dối ____________

188. Vì sao ____________ khiến tôi trở thành ____________ tốt hơn

189. Ai muốn ____________ chứ?

190. Vì sao không ai nói về ____________?

191. Họ cười khi tôi ____________ nhưng sau đó tôi ____________

192. 7 chìa khóa để tiết kiệm trong ____________

193. Khi bạn biết đây là thời điểm tốt nhất để ____________

194. Bứt phá ____________ của bạn bằng ____________

195. Hé lộ: Vì sao ____________

196. 5 cạm bẫy của ____________: tạm biệt ____________ mãi mãi

197. 3 câu hỏi sẽ khiến ____________ xấu hổ

198. 7 ____________ không bao giờ lỗi mốt

199. Khắc phục ____________ của bạn với ____________ đơn giản

200. Làm thế nào để ____________ thậm chí nếu ____________

201. 4 lời nói dối về ____________; cứ tin nếu bạn muốn

202. Bạn có lo lắng về ____________?

203. 5 lý do gây sốc khiến ____________ thất bại (và cách đối phó với chúng)

204. Bí mật tới ____________ thậm chí nếu ____________

205. Bạn có gặp rắc rối với ____________?

206. Tại sao ____________ này không dành cho bạn?

207. Né tránh ____________ trong 3 bước đơn giản

208. Đừng đọc bài viết này nếu ____________

209. Làm cách này để ____________ mà không cần

210. 10 ____________ hữu ích

211. Tăng tốc ____________ của bạn

212. Chiến lược mới cho ____________

213. 25 cách để thắt chặt ____________

214. 7 ____________ khiến bạn trông thật ngu ngốc

215. Làm sao để biết nếu bạ n cần ____________

216. Tăng cường ____________ với 5 ____________ đơn giản

217. Khám phá bí mật ____________ về ____________

218. Khám phá sự thật về ____________.

Trên đây là toàn bộ 10 nguyên tắc bạn cần nhớ khi áp dụng vào viết tiêu đề quảng cáo Facebook và cách viết tiêu đề quảng cáo vạn người mê. Nếu bạn đang bắt đầu một chiến dịch quảng cáo Facebook, hoặc Google Ads, nhớ lưu ý và áp dụng chúng ngay nhé.

BĐS Online - Vin

CUỘC CHƠI BĐS ĐANG THAY ĐỔI DỰA VÀO DATA VÀ TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG

Sáng nay cậu em gửi cho cái link, bảo là em thấy đợt trước anh mua nhà bên Vinhomes Ocean Park thấy ok không? Mình bảo ổn, mua đi anh cho số cậu môi giới trước tư vấn cho anh, cần thì mình hỗ trợ tài chính cho. Nó bảo chả cần anh ơi, tối nay Vinhomes mở bán căn hộ ở Ocean Park trên cả 3 mặt trận offline, online, livestream luôn rồi kìa. Có gì em hỏi luôn, cọc online, nhanh gọn đơn giản đỡ bị ai làm phiền. Em chưa có điều kiện tài chính tốt, đợt này may mắn Ocean Park có chính sách ở hơn hai năm mới bắt đầu phải trả gốc và lãi, nên em phải tranh thủ.

Một năm trước tôi đã loáng thoáng nghe việc Vin sẽ làm hệ thống BĐS online, hóa ra giờ họ đã làm xong. Thú thật là mảng BĐS online này thì tôi không còn lạ gì vì đã từng thử triển khai các hệ thống tương tự nên muốn xem cách thức Vin họ sẽ triển khai thế nào. Khoan hãy đánh giá về mặt UI/UX của web, tôi thích tư duy và sự nhạy bén của Vinhomes khi họ áp dụng O2O cho BĐS, nhất là sau khi ngồi xem livestream mở bán lúc chiều, bởi:

- Người mua dễ tìm hiểu, dễ giao dịch, hưởng giá mềm hơn vì không phải qua trung gian, lại thêm nhiều ưu đãi. Chẳng hạn, trong livestream, MC thông báo khách mua online có thể nhậnđược e-voucher giảm ngay 50 triệu trên giá trị căn hộ - điều này hiếm khi xảy ra trước đây khi mà CĐT đã cam kết bán giá gốc. Việc đầu tư vào lợi ích của khách hàng luôn là sự đầu tư khôn ngoan, đặc biệt trong thời buổi hiện nay.

- Thay vì chỉ mở bán offline thì giờ họ kết hợp livestream và đặt cọc, thanh toán online nên sản phẩm có thể đến được tập khách hàng rộng hơn, từ chỗ chỉ vài trăm người lên đến hàng chục nghìn người, trên mọi miền tổ quốc, thậm chí cả ở nước ngoài vẫn có thể mua nhà qua cái click chuột.

- Việc chủ động và tự tổ chức bán hàng, kết hợp đa kênh online và offline, dần dần sẽ giúp Vinhomes tích lũy được lượng data khách hàng lớn, qua đó dễ dàng vẽ nên chân dung, hành trình khách hàng một cách rõ nét hơn, lưu được dấu vết hành trình khách hàng tại các điểm chạm chính xác hơn, hiểu khách hàng hơn và mang lại trải nghiệm tốt hơn - thứ vô cùng quan trọng trong thời đại số này.

Động thái của các ông lớn trong ngành BĐS chuyển đổi mô hình đẩy mạnh online, nắm giữ data khách hàng và xây dựng hành trình, nâng cao trải nghiệm khách hàng theo mình là một bước đi khôn ngoan, đúng đắn, hợp xu thế và chắc chắn sẽ tạo thành lợi thế không nhỏ khẳng định vị thế của họ trên thị trường. Các chuyên gia BĐS cho ý kiến về vụ này cái nhỉ?

//Anh em vào đây trải nghiệm thử cách họ làm, hiện đang mở bán online tòa S1.08 ở Vinhomes Ocean Park, toà nhà cuối cùng nằm gần biển hồ nhất, mua đi về làm hàng xóm cùng mình, cuối tuần ra biển chơi hay phết: https://bit.ly/ramatS108_02
Trang TMĐT BĐS của Vin: https://online.vinhomes.vn/

#VinhomesOceanPark
#SapphirebytheSea
#VinhomesOnline

XỔI - Tuấn Nguyễn VC Corp

"XỔI"

Đi về các vùng quê ven đô hay cạnh các khu công nghiệp. Ta dễ dàng chứng kiến cảnh có những ngôi nhà cao chót vót, rộng thênh thang giữa làng nhưng bên trong trống trơn, những chiếc xe máy đời mới phóng vèo vèo trên con đường làng, những hàng quán, karaoke mọc lên, khách ra vào nườm nượp, những cô cậu thanh niên tóc xanh tóc vàng với những chiếc điện thoại đắt tiền và những bộ váy áo thêu rồng phượng như các đại ca giang hồ mạng đang tề tựu kể về những vụ ăn chơi đẳng cấp,... Tất thảy, họ là những người vừa bán được mảnh vườn, vừa được đền bù lô đất đang ở do sắp có dự án được xây.

Chỉ trong 1 đêm, cả làng trước đây vẫn lam lũ trồng trọt cày cấy, bỗng nhiên vụt lên thành tỉ phú. Họ bắt đầu tính toán phải cất lại căn nhà đang ở cho khang trang hơn, nhà phải cao cửa phải rộng - các cụ nói rồi, như thế mới oách, mà còn phải cao phải rộng hơn nhà hàng xóm nó mới oai. Thế rồi nhà cao cửa rộng thì phải có xe đẹp chứ ai lại để con xe cà tàng thế kia nó không xứng, mà có xe đẹp rồi thì người cưỡi nó phải sành điệu, tóc tai phải như ca sỹ, quần áo phải như các idol. Cơ mà xe sang quần áo đẹp thì phải bước vào những nơi sang trọng nó mới thể hiện được đẳng cấp, phải chơi những thứ thời thượng nó mới ra dáng dân chơi,...cứ thế họ bỗng chốc biến thành những tay chơi sành điệu, thành những con người hoàn toàn mới và mở miệng ra là nói tiền tỉ.

Và, sau 1 khoảng thời gian ngắn, tiền bắt đầu cạn nhưng quen ăn chơi xa hoa giờ không có không chịu được, lại về bán đất, lại ăn chơi, và khi đất hết thì bán dần những thứ có thể bán, đi vay những ai có thể vay. Kết cục thế nào chúng ta đều có thể hình dung ra nên không cần phải kể tiếp.

Câu chuyện bên trên là một ví dụ điển hình của những người giàu xổi, giàu lên không phải bằng tài năng mà là do may mắn, bỗng nhiên có cục tiền rơi vào đầu. Họ hoàn toàn không có chút kiến thức nào về tài chính, về kế hoạch chi tiêu và càng không có nguồn thu tương xứng để đảm bảo dòng tiền ra vào hiệu quả. Ngoài ra, chính bản thân họ đang bị dính vào hiệu ứng Diderot - hiệu ứng mua sắm hình xoáy ốc.

Chuyện kể rằng:

Gần như cả cuộc đời, triết gia nổi tiếng người Pháp Denis Diderot đã sống trong cảnh nghèo khó; nhưng vào năm 1765 thì tất cả đều thay đổi. Khi ấy, Diderot đã 52 tuổi và con gái ông thì sắp kết hôn, nhưng ông lại không đủ tiền lo của hồi môn cho con. Dù nghèo túng, Diderot vẫn được nhiều người biết đến vì ông là tác giả của bộ Encyclopédie, một trong những bộ bách khoa toàn thư đầy đủ nhất mọi thời đại.

Khi nữ hoàng Catherine Đại đế của nước Nga biết Diderot gặp khó khăn tài chính, bà đã đề nghị mua lại thư viện của ông với giá 1.000 bảng Anh, tương đương 50.000 đô la Mỹ vào năm 2015. Thoáng chốc, Diderot đã trở nên giàu có.

Không lâu sau thương vụ may mắn này, Diderot đã mua một chiếc áo choàng mới màu đỏ tươi. Đó là lúc mọi chuyện trở nên không ổn. Chiếc áo choàng đỏ của Diderot rất đẹp. Thực ra, nó đẹp đến mức ông lập tức nhận ra rằng nó trông thật lạc lõng giữa những vật dụng bình thường trong nhà. Theo lời ông, chiếc áo choàng và các đồ vật còn lại của ông “không hài hòa và tương xứng với nhau”. Vị triết gia sớm cảm thấy muốn mua thêm vài món đồ mới cho xứng với vẻ đẹp của chiếc áo choàng.

Ông thay thảm cũ bằng một chiếc thảm mới xuất xứ từ Damascus. Ông trang trí nhà cửa bằng những bức tượng xinh đẹp và một cái bàn ăn tốt hơn. Ông mua một cái gương mới đặt bên trên chiếc áo choàng, và “ông bỏ cái ghế rơm ra tiền sảnh và thay thế nó bằng một cái ghế da.”

Hành vi mua sắm theo hứng này được biết đến với tên gọi “Hiệu ứng Diderot”.

Hiệu ứng Diderot là gì?

Hiệu ứng Diderot mô tả việc sở hữu một món đồ mới thường tạo ra tâm lý mua sắm nhiều hơn và dẫn đến “vòng xoáy mua sắm” khiến chúng ta tiêu tiền vào những thứ mình không thật sự cần. Kết quả là chúng ta mua những thứ mà thậm chí trước kia mình chẳng bao giờ nghĩ tới.

Hiệu ứng Diderot là một hiện tượng tâm lý xã hội có liên quan đến hàng tiêu dùng bao gồm hai ý tưởng:

– Đầu tiên là hàng hóa được thanh toán bởi người tiêu dùng sẽ gắn kết (cohesive) với cảm giác của họ về bản sắc (identity), và như một kết quả, sẽ đòi hỏi một sự bổ sung của những món đồ liên quan khác khác.

– Thứ hai là sự sở hữu một đồ vật mới lệch chuẩn so với những món đồ bổ sung hiện tại của người tiêu dùng có thể dẫn đến một quá trình xoắn ốc (spiraling) tiêu thụ.

Lý do bạn muốn sở hữu những thứ mình không cần:

Rất nhiều người đã từng là nạn nhân của hiệu ứng Diderot. Bạn có thể bắt gặp những hành vi tương tự ở nhiều khía cạnh khác trong cuộc sống:

– Ví dụ vợ bạn vừa mùa một chiếc váy mới và sau đó quyết định mua thêm đôi giày và cặp bông tái mới cho tương xứng.

– Bạn mua một thẻ thành viên ở câu lạc bộ thể hình, và không lâu sau đó quyết định bỏ tiền ra mua nào là ống lăn (dụng cụ mát-xa cơ sau khi tập thể dục), băng quấn đầu gối, dây quấn cổ tay và những bộ thực đơn ăn kiêng kiểu Paleo.

– Bạn mua bộ sô pha mới và chợt nhận ra bạn không hề thích bài trí của căn phòng lúc này. Vấn đề ở những chiếc ghế tựa, bàn trà, chiếc thảm hay là ở tất cả mọi thứ. Liệu bạn có cần thay đổi?

Hiếm khi chúng ta nghĩ đến việc đơn giản hóa, loại bỏ hay giảm bớt. Thay vào đó, khuynh hướng tự nhiên của chúng ta luôn luôn là tích lũy, nâng cấp và mua thêm những đồ vật mới (trích từ Tâm lý học hành vi)

Tác hại của hiệu ứng Diderot:
– Nếu như bạn là một người cực kỳ giàu có, vậy thì thỉnh thoảng bỏ tiền ra mua sắm một cách tùy hứng cũng chẳng hại gì. Tuy nhiên, phần lớn mọi người trong xã hội đều không quá dư dả về tài chính. Chúng ta có những thứ quan trọng hơn cần phải chi tiền. Nếu cứ mua các vật dụng không cần thiết một cách vô tộ vạ, chúng ta sẽ mất đi khoản tiền quý giá mà đáng lẽ có thể sử dụng một cách hợp lý để cải thiện chất lượng cuộc sống và gia tăng hạnh phúc của bản thân.

– Hiệu ứng Diderot cũng có thể khiến bạn gặp rắc rối về tài chính, thậm chí lâm vào tình trạng nợ nần.

– Những vật dụng không cần thiết liên tục gia tăng sẽ chiếm nhiều không gian sống trong ngôi nhà của bạn. Không những thế, nó còn tiêu tốn của bạn rất nhiều thời gian và công sức để sắp xếp, dọn dẹp.

Tiêu dùng thông minh không phải chuyện dễ, đặc biệt lại có thể bị rơi vào hiệu ứng tâm lý Diderot như vừa nêu ở trên, các nhà kinh doanh lại luôn vận dụng để đánh vào tâm lý đó của mỗi khách hàng, khiến bạn không thể thoát ra được khỏi vòng xoáy mua sắm đó. Tuy nhiên vấn đề này hoàn toàn có thể học được, có thể tham khảo từ người khác được. Ví dụ có thể tham gia khóa học tài chính cá nhân #MoneyMaster của Nguyễn Mạnh Linh, có thể nhìn những tấm gương xung quanh mình có rất nhiều người cực nhiều tiền nhưng họ sống đơn giản và chi tiêu vô cùng hợp lý. Tất cả đều do chính mình tự lựa chọn và quyết định mà thôi.

//Cơ mà mình thích ăn món cà muối xổi, rất giòn và ngon. Ảnh chỉ mang tính chất minh họa, không liên quan đến bài viết :)

Customer Data Flatform (Tuan Nguyen VC Corp)

Hai chàng, một đến từ xứ Đông, một đến từ xứ Đoài cùng tán tỉnh một cô. Chàng xứ Đông thì mua những món quà đắt tiền đến tặng cô gái, còn chàng xứ Đoài lại chỉ tặng cô những cuốn tiểu thuyết ngôn tình của Cố Mạn. Anh chàng xứ Đông thường rủ cô đến các nhà hàng hạng sang để ăn tối, anh chàng xứ Đoài trưa trưa đánh xe qua đưa cô đến quán bún đậu mắm tôm quen thuộc. Anh chàng xứ Đông thường rủ cô đi đến các resort 5 sao, anh chàng xứ Đoài lại chỉ rủ cô đi miệt vườn hái quả,... Và cô gái đã chọn chàng trai xứ Đoài để yêu, đơn giản là vì chàng trai xứ Đoài hiểu rõ cô gái thích gì, muốn gì. Còn cô gái, qua những mối quan hệ, cô đã biết nhà chàng trai chỉ tặng cô tiêu thuyết, hay đi ăn bún đậu mắm tôm kia thực ra...rất giàu, bố lại còn làm to!

Vậy đó, chàng trai xứ Đông đã thất bại vì nghĩ cô gái nào cũng thích những món quà đắt tiền mà không biết rằng thứ gì cô cũng đã có đủ. Còn chàng xứ Đoài vì muốn tán cô gái nên đã lân la hỏi chuyện bạn của cô để khai thác và biết được các sở thích riêng của cô. Chàng xứ Đông cũng không biết rằng khi quyết chọn ai đó, cô cũng đã dò la để nắm bắt gia thế của các chàng. Tất cả cũng chỉ là khoảng cách của việc có dữ liệu và không, dẫn đến những hành động không phù hợp với đối tượng mục tiêu.

Vậy, làm sao để có được những thông tin đó? CDP có thể là câu trả lời cho bạn - nơi có thể chứa tất cả những data từ nhân khẩu học của khách hàng đến hành vi, thói quen, giao dịch, thiết bị, lối sống và có thể tự làm giàu dần các thông tin data khác về khách hàng theo thời gian. Mặt khác, CPD cũng sẽ lưu trữ và tổ chức dữ liệu đa kênh, từ email, SMS, đến MXH, web, thậm chí là các tiếp xúc trực tiếp giữa sales và khách hàng mục tiêu.

CDP (Customer Data Platform) - được mệnh danh là tương lai của Marketing Database. Có báo cáo chỉ ra rằng 80% ngân sách dành cho quảng cáo của các nhãn hàng là lãng phí (wasted), vì target sai đối tượng, sai kênh và sai segment. Để chạy cho đúng và hiệu quả, buộc chúng ta phải hiểu rõ: khách hàng của chúng ta là ai, họ có đặc điểm như thế nào, hành vi của họ ra sao, họ hay xuất hiện ở những chỗ nào và điều gì khiến cho họ quan tâm?

Data vẫn được ví như là tài nguyên quý của các doanh nghiệp, ai giữ và khai thác được thì ắt sẽ giàu bền vững. Ai buông ai kệ thì khi phải đóng cửa đừng hỏi tại sao.

//Chia sẻ với anh em mô hình CDP tổng quan cho dễ hình dung

BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP KIỂU GÌ?

Ghi chú: Không đọc bài này thì đừng mơ đến khởi nghiệp nhé, siêu hay và ý nghĩa - đáng giá triệu $!

"Tôi mất hơn 5 tiếng để nghĩ và viết cái note này, vì thế bạn đừng tiếc 5 phút ngồi đọc vì biết đâu 1 ngày nào đó bạn cũng sẽ mở công ty. Chắc chắn note này sẽ giúp bạn rất nhiều đấy".
- TS Alan Phan

Những gì tôi sắp viết bạn sẽ không thấy trong sách nào hay báo chí nào, mong rằng sau bài này sẽ có nhiều người cân nhắc cơ hội nghiệp của mình là khởi nghiệp. Vì những người viết báo khởi nghiệp không phải là những người khởi nghiệp, có phỏng vấn đại gia thì người ta cũng sẽ trả lời kiểu trả lời báo chí và những đại gia thường bận quá chẳng chịu viết. Nếu họ có viết sách thì khi đó họ đã quá thành công và không còn nhớ cái tâm trạng và hiểu biết của họ thời chập chững như nào nữa. Tôi nghĩ rằng bài này rất hợp với nhiều người vì tôi đang ở trong đúng cái chân núi đó, tiền không nhiều, mắc sai sót hàng ngày nhưng cũng có trải nghiệm và thành tựu nhất định.

1. TẠI SAO TÔI LẠI ỦNG HỘ BẠN KHỞI NGHIỆP

Vì 1 nền kinh tế luôn cần có những người giải quyết những vấn đề ngổn ngang, luôn cần những sản phẩm dịch vụ mới. Khởi nghiệp thì tất cả thời gian là của bạn, thích làm lúc nào thì làm, bạn sẽ giàu, rất giàu, siêu siêu giàu nếu thành công. Nhưng chuyện không dễ như thế, bạn sẽ có thể mất nhiều tiền, tuyệt vọng, gia đình mắng chửi…

Tôi biết rất nhiều người khởi nghiệp nhưng không như ý và mất mát rất nhiều, nhưng qua đó họ đều trưởng thành hơn, không có gì là thất bại nếu như mình học được từ nó. Không có thất bại, tất cả chỉ là thử thách – tên 1 quyển sách rất nổi tiếng của chủ tịch HuynDai. Bạn chỉ cần đúng 1 tố chất là có thể trở thành doanh nhân được, đó là yêu thích giải quyết vấn đề, còn lại mọi thứ khác đều học và luyện tập được bằng ý chí và quyết tâm.

Có thể bạn không biết chứ 1 người làm chủ như xôi Yến (1 cửa hàng xôi gần hồ Gươm, trên đường Nguyễn Hữu Huân) 1 tháng cũng phải bỏ túi 4-500 triệu đồng tiền lãi. Hoặc 1 chị học FTU chỉ mới K44-1987 mà đã tự mua được 1 cái nhà trên Kim Mã 5 Tỷ nhờ mở Take One. Anh Điệp -CEO Vật Giá sinh năm 1979-FTU K36- tài sản giờ cũng tầm vài trăm tỉ và còn rất nhiều thành phần đại gia âm thầm khác…

Thế giới của những người khởi nghiệp thường không được nhiều người biết đến vì không có trường nào dạy, cũng không bao giờ được in trong quyển Những Điều Cần Biết về Tuyển Sinh. Đại học là dạy nghề để làm thuê. Các phụ huynh thì luôn muốn con mình “ổn định”, nhưng sự thật là nghèo ổn định, biết bao giờ mới mua được cái nhà cái xế hộp ở Hà Nội chật chội này đây.

2. DOANH NHÂN KHỞI NGHIỆP LÀ NHƯ THẾ NÀO

Để làm 1 cái gì đó thành công thì mình phải thật rõ cái hình ảnh mà mình muốn trở thành. Doanh nhân không phải là người có nhiều tiền, được gọi là doanh nhân có từ “nhân” đằng sau thì họ phải theo 1 cái gì đó lớn hơn chính sự thoả mãn giàu sang của bản thân. Khởi nghiệp là để thoả mãn ước mơ, đam mê và vì những gì xung quanh xã hội mình đang sống. Cái tên của họ vẫn còn mãi sau khi họ chết đi, điều đó mới thực sự đáng mơ ước. Họ luôn cân nhắc môi trường và lợi ích của người tiêu dùng với từng sản phẩm và dịch vụ của họ. Làm ra tiền bằng mọi cách chính đáng chứ không phải bằng mọi giá.

3. CẦN CHUẨN BỊ GÌ ĐỂ KHỞI NGHIỆP

Vượt qua rào cản tâm lý để bắt đầu:

Người Việt Nam không có thói quen chào đón với thất bại, họ không muốn con mình làm 1 cái gì đó mạo hiểm và họ sẽ bằng mọi cách ngăn cản. Gia đình thường muốn con mình “tập trung học” mà không biết rằng trường đại học cũng chẳng dạy gì giúp cho nghề nghiệp nhiều. Bạn phải “tập” cho bố mẹ quen với việc không thể can thiệp được tương lai con mình nữa, xác định cho gia đình biết trước là khởi nghiệp sẽ có thể mất tiền và mất nhiều thứ vì thế không nên dày vò con khi ngã và hãy để cho con ngã vài lần con sẽ tự đứng lên đi tiếp (Cách tốt hơn là đừng cho bố mẹ biết).

Rào cản tiếp theo là giới hạn của chính bản thân các bạn. Bạn có 1 ý tưởng bạn cho là siêu phàm, bạn dành vài tháng để nghĩ về nó nhưng cũng chẳng dám làm gì với nó vì “ngại”, bạn quá thoải mái với vòng an toàn của mình, và bạn tự thuyết phục bản thân mình rằng là mình chưa đủ chín để thực thi ý tưởng này. Để vượt được rào cản này thì bạn phải tập được cho mình thói quen luôn và ngay, nói theo ngôn ngữ trẻ hiện nay là “thích thì nhích”. Bằng mọi giá từ bỏ thói quen trì hoãn, nếu để tới mai thì sẽ còn ngày kia và tuần sau, tháng sau và không bao giờ nữa.

Còn về việc thiếu nguồn lực thì bạn nên biết rằng khởi nghiệp là lúc nào bạn cũng thiếu thốn nguồn lực, làm ít thiếu ít làm nhiều thiếu nhiều. Thời điểm tốt nhất là hôm nay chứ không phải ngày mai. Hành trình vạn dặm bắt đầu từ chỉ 1 bước đầu tiên, muốn tắm nước lạnh thì phải dội nước vào chân mình trước đã. Đúng là nếu muốn vấp ngã thì chỉ nên chọn lúc mình đang còn trẻ và sung sức để đứng dậy được, chẳng có thời gian nào tốt hơn thời gian sinh viên này đâu. Nghĩ nhiều mà không làm thì cũng giống như người làm mà không nghĩ.

4. HỌC GÌ TRƯỚC TIÊN: Giao tiếp - Bán hàng

Bài học đầu tiên là phải biết quý trọng đồng tiền để thấy bố mẹ làm ra tiền vất vả như thế nào. Giao tiếp là kỹ năng sống còn để thành công, còn bán hàng là kĩ năng sống còn của doanh nhân. Hãy tham gia 1 công việc bán hàng nào đó mà cần mình phải vượt qua ngại ngùng nói trước đám đông và biết chấp nhận sự từ chối của người khác 1 cách vui vẻ, học được cái tinh thần không bỏ cuộc là cực kỳ quan trọng. Khi khởi nghiệp thì đích thân chủ cũng là người bán hàng, kế toán, quét dọn, sản xuất …

Bán hàng là 1 nghề vinh quang vì họ nuôi sống cả tổ chức, hãy luôn coi mỗi lần bán hàng là 1 thử thách mình cần chinh phục. Tập bán thật nhiều các loại hàng hoá có thể vào để hiểu được cách tiếp cận với khách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức khác nhau như nào. Tôi còn nhớ có lần xách rượu cần tới từng phòng ký túc xá Xây Dựng hỏi bán hồi gần tết, phòng nào cũng thích lắm nhưng toàn đứa hết tiền chẳng thèm mua. )). Nghĩ lại hồi ấy thì cũng ngại ngùng thật. Bất kể việc bạn làm nó “chuối củ” đến đâu thì sau này vẫn luôn là 1 kỉ niệm đẹp, vì thế đừng ngại làm những thứ mình chưa bao giờ làm.

5. BẮT ĐẦU KINH DOANH NHỎ

Khi đã “mặt dày” thì hãy bắt đầu làm những việc mà cần mình phải bắt đầu làm 1 việc nào đó mà mình phải đứng mũi chịu sào lo toan toàn bộ. Nhớ câu thần chú “start small, really small”. Một số người thích kinh doanh và có 1 ý tưởng hay thường có 1 kiểu khởi nghiệp hài hước là dồn toàn bộ tiền của mình vào khởi nghiệp và làm cho nó thật hoành tráng tử tế. Họ đâu biết rằng 99,99% phi vụ kinh doanh đầu tay là sẽ thất bại. Không phải vì ý tưởng tồi mà do khả năng thực thi của họ không tốt. Làm 1 vài phi vụ kinh doanh nhỏ sẽ dạy cho bạn những bài học rất ngấm về tiếp thị, vận chuyển hậu cần (logistic), chọn địa điểm (location), trang trí, bán hàng, đàm phán, mua hàng, chuẩn bị và lập kế hoạch, giữ được tinh thần chiến đấu không bỏ cuộc…

Học bơi thì phải uống chục lít nước trong bể mới thành được, chỉ đọc sách không làm bạn trở thành doanh nhân, phải đích thân xông pha. Street-smart là cực kỳ quan trọng, cũng quan trọng như book-smart vậy (xin lỗi vì phải dùng thuật ngữ tiếng Anh vì tiếng Việt diễn giải rất dài).

Nhiều giảng viên môn kinh doanh của đại học Việt Nam tệ là vì họ không gần doanh nghiệp, những gì họ dạy thường từ sách, và số ít họ là kinh doanh 1 cái gì đó thực sự nên đừng trông chờ gì từ nền giáo dục đại học mà khởi nghiệp. Bạn học về “chiến lược”, “thương hiệu”… toàn là thứ dùng cho doanh nghiệp lớn. Doanh nghiệp khởi sự thì cái cần dùng khác sách giáo trình rất rất nhiều. Bạn có thể bắt đầu nhỏ như bán hoa 8/3, to hơn có thể mua quần áo về bán online…và nên bắt đầu bằng 1 nhóm vài người chứ không nên làm 1 mình để học cách làm việc nhóm nữa.

Một phần rất quan trọng là phải bắt đầu xây cho mình 1 hệ sinh thái khởi nghiệp. Không nên nghe lời, không nên ở gần những người có tư tưởng ổn định và an nhàn, họ sẽ cố dìm bạn xuống cho “ổn định” được như họ, họ sẽ nói cả ngàn lý do rằng bạn sẽ không thành công và ý tưởng của bạn không đáng giá. Tìm những người bạn muốn khởi nghiệp và những anh chị đã khởi nghiệp để học hỏi. Chỉ có những người khởi nghiệp mới nâng đỡ và mang lại niềm vui cho nhau lúc trái gió giở trời.

Bên cạnh họ bạn sẽ thấy khó khăn nhẹ đi và thử thách sẽ trở nên thú vị hơn. Có những bài học không cần phải trả giá vẫn học được. Và không có người hướng dẫn thì bạn sẽ đi rất chậm. Đợi khi ra trường có công việc “ổn định” và thu nhập mới khởi nghiệp? Không. Bạn chẳng cần kinh nghiệm từ các tập đoàn bằng khả năng xoay sở của bạn kìa.

Đọc sách, đọc nhiều sách về kinh doanh và khởi nghiệp. Tôi đọc và nghe audiobook cũng phải 3-400 quyển. Gần như tất cả những gì tôi làm và định làm là sách đã mang cho tôi ý tưởng hết cả rồi. Các doanh nhân tỷ đô cũng đọc cực kì nhiều sách. Sinh viên chỉ hay chăm đọc k14, những từ mà người ta đọc nhiều nhất chắc là “lộ hàng”, “hiếp dâm”, “chân dài”… 1 tháng hãy đọc lấy 1 quyển sách, giảm thời gian đọc những thứ giải trí và chỉ thỏa mãn trí tò mò.

6. KINH DOANH THẬT SỰ

Thời điểm bạn đã có 1 ý tưởng tiềm năng đã đến và bạn muốn bắt tay vào làm cho nó thành 1 gia tài . Lúc này là tiền thật và người thật, không còn mang tính lướt sóng như trước nữa. Vì không biết được những điều sắp tới này nên rất nhiều bạn trẻ đã phá sản trong tức tưởi và tiếc nuối. Hãy tự viết nó lên tường và nhắc mình không được quên.

Oh yeah! Ý tưởng của mình trị giá cả triệu đô ấy chứ!
Luôn bắt đầu kinh doanh bằng việc thử nghiệm sức sống của ý tưởng trước. Bắt buộc. Bạn có ý tưởng làm đồ ăn chay giao tận nhà thì đừng vội mua đồ đạc bàn ghế đầu tư website vội. Hãy thử xem thị trường của bạn rộng đến mức nào và khả năng cung ứng của bạn đến mức nào. Làm thử 1 cái blog, quảng cáo quanh khu văn phòng mình, tự nấu nướng tại nhà và giao đi. Từ ý tưởng đến thực tế là 1 câu chuyện hoàn toàn khác, thị trường có thể không lớn như bạn nghĩ đâu. Chưa gì đã mua rất nhiều đồ đạc, thuê nhà cửa thì bạn sẽ có thể lãng phí rất nhiều.

Khởi nghiệp là để xây dựng gia tài, chứ không phải là để chứng tỏ bạn thông minh nhường nào. Lập kế hoạch và luôn tính toán từ trước. Rủi ro là đương nhiên nhưng tính sao cho bạn không quá đau thương khi vấp ngã, vẫn còn chí hướng để làm tiếp. Nhiều người ngã quá đau nên cứ nghĩ lại là thấy sợ.

Nên nhớ rằng ý tưởng rất rẻ, quan trọng là thực thi. Nokia ngày xưa là công ty làm bột gỗ, Deawoo là 1 xưởng dệt may… Ý tưởng gì không quan trọng bằng khả năng thực thi của bạn lớn như nào. Có 1 công ty ở Mỹ trị giá tới 6 tỷ đô chỉ đơn giản là làm gấu bông theo đơn đặt hàng, khách hàng được tự tay khâu gấu. Theo 1 lời khuyên của 1 lão làng là chỉ nên khởi nghiệp với 1 ý tưởng cũ và mình làm tốt hơn, mình là có thể có lãi, mình đáp ứng 1 loại khách hàng tốt hơn sẽ đảm bảo khả năng thành công cao hơn nhiều. Đừng “quyết chiến” với 1 ý tưởng mà chưa từng tồn tại trên thế giới bao giờ, khả năng thất bại sẽ rất cao.

7. TIỀN

Máu của doanh nghiệp, và thường là doanh nghiệp chết vì hết tiền. Do đó khi bắt đầu bạn phải tìm mọi cách và mọi giá để tiết kiệm tiền đầu tư vào doanh nghiệp. Thường chi phí sẽ bị đội lên gấp 3-4 lần so với cái bản nháp 1 trang “kế hoạch kinh doanh” của bạn. Phải chi li và tính sao cho mình đủ tiền 1 năm, đừng trông chờ là làm 3-4 tháng có doanh thu sẽ bù để làm tiếp. Mua sắm đồ cũ, tăng xin, dùng phần mềm nguồn mở, web tự đi nhờ viết, logo search google rồi tùy biến chẳng hạn .

Đồ cũ mình mua mà bán lại thì cũng được gần như giá trị lúc mua về nên bạn sẽ vẫn giữ được rất nhiều tiền còn lại, còn tiền là còn bày keo khác được. Hết tiền là bạn sẽ rất khó xin hoặc vay ai khác nữa lắm. Có 1 điều lầm tưởng là khởi nghiệp cần phải rất nhiều tiền nhưng thực tế là cần khả năng xoay tiền của bạn hơn. Dù thế nào thì bạn cũng chẳng bao giờ đủ tiền để làm doanh nghiệp đầu tay đâu, càng làm càng thiếu. Và khởi nghiệp nên dùng tiền của chính mình chứ không phải tiền bố mẹ cho để đảm bảo từng quyết định dùng người, từng quyết định mua sắm của mình là chính xác.

8. NGƯỜI

Chỉ nên khởi nghiệp với đội ngũ sáng lập không quá 2 người làm điều hành. Người thứ 3 thể nào làm cho mâu thuẫn. Các bạn thử điểm các công ty lớn mà thành công chúng ta biết đều 2 người hoặc 1 người. Google là Sergey Brin và Larry Page, Apple là 2 bác Steve, Microsoft là Bill Gate và Paul Allen (Steve Balmer là vào để điều hành giúp thôi chứ không phải cùng khởi sự). Sai sót về tuyển người có thể kết liễu doanh nghiệp của bạn, hãy chọn cho team mình những người nào họ không làm việc vì tiền mà làm vì yêu ý tưởng.

Chọn những người mình yêu quý được và chơi được để khó khăn còn thông cảm được cho nhau. Chỉ chọn những người nào có tiềm năng gắn bó lâu dài với doanh nghiệp của mình. Hãy đối xử với nhân viên thật tốt như anh em, vì họ là những người mình gặp nhiều, quyết định chất lượng cuộc sống của mình mà. Chỉ có những người như thế mới làm cho lúc khó khăn và nản trở nên dễ dàng hơn. Khởi nghiệp sẽ hứa hẹn rất nhiều sóng gió và khó khăn đấy.

Nuôi doanh nghiệp khởi sự cũng giống như nuôi 1 đứa trẻ sơ sinh, nó chỉ có mục tiêu là sống, có cái ăn và không mắc bệnh tật gì. Đừng cho nó ăn quá nhiều để cố gắng làm nó lớn thật nhanh. Tìm hiểu và áp dụng Lean StartUp (khởi nghiệp tinh gọn?). Tức là khách hàng cũng chính là 1 phần trong chu trình sản xuất và xây dựng sản phẩm. Như google docs là vừa làm vừa sửa liên tục theo yêu cầu khách hàng, còn Microsoft Word là 2 năm mới ra 1 lần thì lỗi phát hiện cũng không kịp sửa.

Nếu bạn đọc được đến tận dòng cuối cùng này mà vẫn thấy hấp dẫn thì có lẽ bạn có thể trở thành doanh nhân khởi nghiệp đấy. Với công sức tôi bỏ ra, tôi muốn giúp được nhiều người nhất có thể. Để công bằng, bạn like thì phải share lại cho càng nhiều người càng tốt nhé, lan tỏa tri thức nào.

Nguồn: TS. Alan Phan
#VIETNAMBUSINESSINSIDER
Group: GIẢI MÃ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP